追求业绩增长，忽视利润增长

在日常的调研咨询工作中，发现众多的培训学校负责人，往往非常在意学校有多大规模，教育设备有多么先进，有多少名师、可是了解到利润这个最核心的问题时，却连连摇头，某家培训学校甚至想请某明星做品牌代言，并在电视台投放品牌形象。

这就是有一些企业，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下……

服务缺失带走利润

许多企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系，尤其是在教育培训行业尤为严重。家长要求退费，打电话给前台，前台不清楚，让找咨询部，而咨询部的电话又没人接听，家长一气之下到学校闹事，这不仅吓走了前来咨询的家长，而且还给学校带来了不好的名声。

一些学校的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致学校大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。

员工敷衍了事吃掉利润

员工作风拖沓，精神不振，这在许多培训学校中也可以看到，比如某培训学校，每个部门的员工互相扯皮，办事效率非常低，该学校还与员工签订了三年的劳动合同，这个看似不错的合同，还增加了几个附加条件：一旦中途辞职，三年内不准从事教育行业方面的工作，同时要追究法律责任。

一些员工也就养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起，家长打电话，没人管，市场人员不愿意出去跑业务，因为许多该报的费用迟迟不给报，因为这样的原因，大量的客户流失，该城市市场已经拱手相让给后起之秀。

但是这样管理不善，内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，带来的影响将对培训学校健康持续发展带来障碍。

随意发动价格战，广告战，促销战，烧掉利润

市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少学校把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上后几个月门可罗雀。

于是继续上述行为，带动销量的提升，学校陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损无所适从。

学校陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中，迷失了方向，投入巨大，却收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同质化的红海中，这样还能坚持多久呢？

库存积压，吞噬利润

许多学校销售和利润状况都不错，但因为招生有明显的淡旺季，带来大量的库存，如教师和教室的闲置，占用了大量的资金，无法投入到再生产中。产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到企业盈利水平。

对老师依赖性大，老师薪酬制定不合理

除了以上5大吞噬机构利润的因素，还有一个是最致命的，那就是教师的工资。

对外说，校长是培训机构的老板，但是圈内人都知道，实际上校长是在给老师打工。课时费分成拿的少不说，还要承担水电、房租等运营成本，甚至有些时候还要看老师的脸色……作为校长该怎么应该对这种情况呢？我们需要重点分析一下。

1、影响学校发展的是浮动成本支出部分，对浮动成本支出部分按比例定额控制。比如，将教师人员工资定额，在学生不增长的前提下，进人减薪，减人加薪。

2、各岗位人员工资均不为固定，而是根据营业额浮动。

3、在个人薪资配比上，坚持1.5>2原则，即用两份普通员工的工资只能满足两个普通员工（或者说刚刚、基本满足），并且每份工资没有竞争力，而用一份半普通员工工资可满足一名优秀员工，可有效激励并具有竞争力。