在招生这件事上，花费了无数的财力、物力、人力，可是效果还是不明显，那可能是你用错方法了。

采用错误的方法招生，可能就是将你的金钱直接往垃圾桶里扔。

你要先搞明白，你的广告是给谁看的。做小学生培训，家长是30岁左右，做中学生培训，家长是40岁左右，30岁和40岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象，他一定是立体饱满的人，年龄，性别，职业，住址……你们的沟通是用传单进行的。

看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥，看不懂，又看不明白，等于把钱扔到水里去。

注意：现在宣传单在客户眼中只有3秒的存活，在开学时间发放存活期在1-2秒，要求：醒目，简单，痛点。

看懂了，看明白了，会不会来报名?如果看了我们的广告，不能来学校报名，那做广告是干什么，培训学校有没有卖点，就必须回答这样一个问题，为什么要在你这里学习?

比A，我们不如他们，比B，比C，他们不如我们。没有卖点，没有优势，家长为什么要来你这里学习?

注意：提出卖点，目的在于体现价值感.

不管是任何广告、传单，颜色不能超过4种，如果颜色多了，就会照成人们视觉的疲劳，不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。正面不要超过200个字，反面在400个左右，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。

注意：什么样颜色最醒目，看看我们马路你就知道了，不过要注意搭配。

“任何一个广告，只能突出一个卖点，卖点多了，就不是卖点了。”

记住所有的广告是由行业竞争还决定的，在这个行业初期，你可以求多，表示服务多，家长可选多，但是市场竞争一旦激烈，千万不要多，这样便是多而杂，杂则不精，不精则费！

不要写：咨询电话，有多少人去咨询呢?到底怎么写?就写：请现在立即拨打：123456789专业老师免费帮你解答！

你这样写，打电话过来的可以提高30%以上。

注意：这是临门一脚，宣传单主要目标是要求学生上门咨询，当然还有品牌宣传。

最后特别强调：广告是给家长看的，不是给学生看的，没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好，才带着孩子去你的学校。

第一次发传单，不要怕……

技巧与注意事项

1、发单员应熟悉所派发单页的内容位置，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

3、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔，主动（眼神的交流非常重要），让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的宣传单，并引起客户群的好奇和好感。

4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，注意行人的视线，以免你的突然出现吓到客户），身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！

5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。

6、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。

7、发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人。

8、发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来。

9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的传递给他有用的信息，不接单对他而言可能是一个损失！ 如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！

10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。