寒假班不得不开的原因：

• 虽然放假时间较短，但是由于家长需要上班和置办年货，学生寒假阶段在家，无人照看。

  
  

• 家长担心学生寒假无心向学，游戏无度，年后无法安心学习。有需求就有市场！有市场，我们就有供给！

  
  

• 培训学校在寒假期间，其房租支出和教职工的工资支出都是无法回避的，如果不开班没有学生，将出现只出不入的问题。

  
  

• 春季班是全年招生的高峰期，但过年期间宣传时间较短，培训学校招生往往集中在开学前后的几周，无法做到全面覆盖式宣传招生。如果开寒假班，能够稳固和扩展生源。

12月是寒假之前最后一个月份，但是离春季招生较远，而很多学校之前没有深度挖掘寒假市场，所以，唯一的大型活动——圣诞节，就成了学校吸引生源很好的一个途径。如果圣诞活动能举办的非常出色、扣人心弦，是可以在活动中聚拢大量的外部学生的。

团购网站，只是提供了价值有限的奖品，就可以短时间聚拢巨大的人气。特别是，推荐消费者增加抽奖名额的规则，让消费者自愿传播网站，但根据数学概率来说，消费者推荐越多的消费者，获得越多的抽奖名额，自己获奖的几率越低。所以，培训机构可以借鉴团购网站的这种病毒式营销模式，迅速提供我们的品牌知名度，并拉动我们的阶段性营销活动。

一、活动主题

团购圣诞节——我为大奖狂

二、活动内容

参加圣诞狂欢节，赢取千元大奖

三、活动规则

• 美梦成真！千元大奖等你拿！智能平板电脑，让你新年乐不停！

  
  

• 报名参加圣诞狂欢节活动及获得抽奖机会！推荐你的一个好友参加（以实际到场为准），即有更多的抽奖机会，中奖概率翻倍。

  
  

• 推荐好友越多，更有好礼赠送！（以实际到场为准）

节日前预热

内部学生：可获得集字游戏的机会，邀请朋友点击和转发进行集字，获得优惠越多，并可以获得圣诞节现场抽奖的机会，集字越多，抽奖名额越多！

外部学生：通过参与“集字游戏”获取优惠额度（须留下具体联系方式），并获得圣诞节现场抽奖的机会，集字越多，抽奖名额越多！

操作详情如下：

目的：家长通过线上推广和互动获取优惠，自发在朋友圈推广和传播，促进续班的同时也能吸引新的客户！

活动现场互动

通过优惠接力的节日前预热，吸引了大批客户和潜在客户来到节日的现场，在圣诞节的活动现场，我们可以通过大转盘来活跃现场的氛围，回馈家长，促进新生转化！

通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中轻松带动现场的氛围，同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用。

一、奖品设置

特等奖（1名）：千元大奖

价值1200元的智能手机一部（或进口品牌自行车一辆、平板电脑一台等）

推荐奖：

根据推荐学生参加圣诞节活动数量评奖：

　　25 ：拥有25人以上推荐名额，可在奖品池自由组合价值200元的精美礼品。

　　20 ，拥有20-50人推荐名额，可在奖品池自由组合价值150元的精美礼品。

　　15 ，拥有15-20人推荐名额，可在奖品池自由组合价值100元的精美礼品。

　　10 ，拥有10-15人推荐名额，可在奖品池自由组合价值50元的精美礼品。

　　5 ，拥有5-10人推荐名额，可在奖品池自由组合价值10元的精美礼品。

　　2-5，拥有2-5人推荐名额，可在奖品池自由组合价值5元的精美礼品。

二、活动细节说明

千元级别礼品推荐：千元礼品采购，既要考虑到成本问题，更要考虑到吸引力和实用性，既能对学生充满诱惑，又能够让家长不至于反感。

1、平板电脑类：平板电脑是现在非常流行的电子设备，但因其价格较贵，家长不会轻易给学生购买，笔者选取的平板电脑为：价格在600元-1000元，7寸-8寸显示屏，安卓系统的智能平板电脑。

2、手机类：在一、二线城市，小学生配备手机是很普遍的现象，也不乏高端手机，但是在三线城市，手机特别是千元左右智能手机还是具有一定吸引力的奖品。

3、自行车类：自行车胜在实用和礼品规格大，特别是折叠型自行车，深受学生喜爱。

4、其他类：学生喜欢的其他同价位礼品。

三、活动时间

1、由于培训机构的特殊性，圣诞节活动时间安排在周五、周六下午或晚上。

2、圣诞节活动最好是提前一周或者延后一周举行。尽量和公办学校举办的活动错开。

四、活动可穿插其他内容

1、圣诞节有奖竞猜。

2、亲子互动。例：家长来扮演圣诞老人，孩子传递衣服，父母来穿，计时，看哪组用时最短，给予奖励。

3、课程优惠