在秋季招生结束后，市场进入了淡季。家长们的报班需求虽然经过了秋招的释放，但依然有相当多的有潜在意向的家长，对是否要现在就给孩子报班犹豫不决！超值的优惠活动很容易点燃家长的报名欲望；

竞争对手的宣传、优惠活动的力度在淡季相应的减弱，此时进行大型活动很容易击败对手，赢得先机；

进入淡季后，团队逐步进入了平稳期，短而快的招生活动可以最大程度的发挥全员作战的优势；

新入职的老师虽然经过了严格的培训，但依然缺乏练手的机会。

100元，可获得一期课程（价值600元）和一个价值238元的礼品，划算！

现在交100元，领超值的礼品，比免费学还划算，没有了风险！同时可以零距离了解一下学校。

>市场招生筹备

前期准备：

召开招生活动专项研讨会：确定本次活动的时间、目标、内容、形式、步骤与策划案 。

制定活动方案预算，进行物品采购。注：对所在辖区内的学校、幼儿园、做详细的调查，包括：规模、人数、上学放学时间，确定学校、幼儿园的活动范围。

>招生奖惩激励

地推目标：每人最低目标为X人，低于X人的，每少1人，处罚5-10元。（最低为目标一定要是可以轻松完成的，如每天2单，这个目标百分百的老师都可以完成，以此杜绝滥竽充数的现象）

开单奖励：完成X人的最低目标后，每签一单奖励10-20元（各学校课根据实际情况，进行调整，建议提高奖励，以最大程度刺激开单）

小组间PK激励：

每天第一名奖励：每天完成总数第一名的组，可以获得X00元的第一名奖金（当天夕会现场发放）

活动第一名奖励：地推期间总数第一名的组，可以获得X00元的奖金（最后一天夕会时现场发放）

兼职工资计算

当学校现有的可用于招生的人员不足的情况下，可对外招募兼职招生人员。兼职招生人员至少提前1周到位，且必须经过严格的培训和考核！

兼职工资计算：采用基本工资 地推奖金提成

兼职任务目标

每人每天任务目标5个（根据实际情况进行调整），完成目标后发放基本工资。如未完成，则计算方式为“实际完成/任务目标*基本工资”

兼职基本工资：100元/天（根据当地的人工进行调整）

兼职工作时间：全程参加（实际时间4-6小时），加班自愿，多做多得

>团队组建

分组：提前一到两周的时间，进行招生人员的分组。

先由校长直接指定组长人选（中高层管理老师），再在大会上当场以抽签的形式将剩余人员分成2个以上的地推小组。在人员较少的情况下，可适当配备兼职人员（专门培训）。

分工

每个小组的组长带领自己的队伍进行相应的分工，需分配出以下岗位的老师：财务（负责交款报销）、物资（负责物资保障）、后勤（负责早饭安排、交通安排等），同时建立小组的队呼、口号、每日目标、总目标。

>动员培训

培训：所有人员都应当充分进行活动内容、话术的培训，并进行现场模拟演练。

培训内容包括：

(1)本次活动主题、开设课程、招生对象、活动时间、活动流程等详细情况及话术;

(2)现场如何进行攻单报名、开票收费，以及相应的话术；

(3)全员务必彻底理解本活动重要细节，并在做好协同作战。

>动员大会

专门召开动员大会，各组在组长的带领下，上台展示队呼、口号，现场提出每日目标（提出达不成目标的处罚-“扫街”或“体罚”等），鼓舞地推人员的士气。

>攻单话术

针对老生： 推荐他上其他课程

话术： 家长，您的孩子现在学习的课程已经比这个班级要深，没有必要重复学习了，如果您真的想体验，可以选择数学或者语文，这样可以保证孩子不偏科，全面发展。

针对两科、三科都想报的学生：都可以

两科都报，200块给两个书包。（1人报几科，就算作几个指标）

>招生流程

地推人员宣传 → 家长咨询 → 地推人员解答 → 家长交费 → 开票收钱 → 发放赠品

注意：招生人员必须经过严格的开票（收据）培训，且通过考核！

>分班开课阶段

新生家长会是必不可少的，它可以强化学校理念，解除怀疑，全力为续班做准备！

每一个精心策划的活动，都必须要让家长们参与才有意义。但是，活动之外，总会有各种问题影响着活动的效果。开公开课的时候，宣传力度不够，课堂上人数很少，互动起来很尴尬。举办路演时，汇聚了大量的意向客户，手写资料收集表却非常麻烦，场地、工具、表格常会出现供不应求，给现场的家长带来了不便。

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只要通过学邦微秀一步设置，制成超级预约表单，便能在线上将活动向四面八方铺盖，家长无需再手动填写表格，直接通过超级预约表单提交资料，立刻就能让孩子们与老师约起来！

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阶段性成果对比展示让续班率居高不下。

在完成培训的每个阶段后，可以用成本不高的方法，让实际交费者感受到培训前后的效果差异，并展示未来美好前景。

举例：少儿艺术班，可以在快结班时举办一个小聚会，把家长请来，当场播放学生刚入学时的才艺水平录像（什么都不会），然后请同一个学生当场演出（大有进步），让家长亲眼看到孩子的巨大进步；在聚会结束前，请老学员来高水平表演，说这是学完后面某级的效果，再当场宣布一个老生优惠政策，激发家长让孩子继续学下去的动力和信心。

1、本活动要“短平快”，战线不宜太长； 

2、要有充足的空闲教室和教师； 

3、提前1个月策划，物品准备要充分； 

4、宣传人数要上量、布点要密集，规模要声势浩大； 

5、保证两个月的课程体验量； 

6、课程结束一定有展示，前期承诺，后期兑现！ 办学容易，招生不易，且招且珍惜！