进入5月份，有一个节日我们一定要记得的。5.14（今年5月第二个星期天），这是属于母亲的节日，是不是该送一朵康乃馨呢？

每个节日都有其特殊的含义，今天，小编就与大家分享“教育机构招生第四式——如何利用活动招生？”给你们来一波，如何利用节日，开展相关活动来进行招生！

开展活动费事费力，还是有很多学校会去做，为什么？

为了更好地宣传学校品牌，为了扩大招生规模，为了提高学校知名度；也为了改变以往传统招生方式，探索新的招生方式，从而积累经验。借此五月母亲节策划此活动方案，现就本次活动方案主要事项做一介绍：

1.活动主题：

一元领康乃馨，为妈妈送祝福(母亲节，5月第二个周末——5月14日)

2.活动目的：

A宣传学校，提高学校知名度

B通过此次扩大招生规模，提高报名率

C母亲节，为妈妈送祝福

3.活动内容及步骤：

A学生为妈妈领康乃馨，将钱投入募捐箱，发放康乃馨;

B组织学生填写贺卡，为母亲送祝福，将贺卡投入贺卡箱;

C为了准确转达孩子为妈妈送的祝福，组织学生填写登记表(务必使信息准确)

D发放宣传单页

E是否设置抽奖箱（有的话可以准备些小礼品）

4.活动时间及期限：

2017年5月12日—15日，为期4天(视具体情况而定)

5.活动地点：

学校or培训办公地点（增加学生和家长的归属感）

6.活动用品：

桌凳、笔、遮阳棚、横幅、喷绘、彩页、登记表、贺卡、贺卡箱、募捐箱、康乃馨

7.人员安排：

所有全职兼职人员共需12人,服务组10人，机动2人。 分为A、B两组，同时进行。

A1负责登记；A2负责募捐箱；A3负责填写贺卡；A4负责贺卡箱；A5负责送花

B1负责登记；B2负责登记；B3负责填写贺卡；B4负责贺卡箱；B5负责送花

8.活动要点：

A活动现场话术：

同学你好，马上母亲节啦!我们开展了“一元领康乃馨，为妈妈送祝福”，你有兴趣参加吗？只需要一元钱，即可领取一支康乃馨，在母亲节为自己的妈妈送上祝福，然后将自己对妈妈的爱和祝福写在祝福贺卡上，在母亲节当天我们会一一将你们的祝福传达给你的妈妈？

其次在母亲节，我校推出一个感恩回馈活动，就是1200元即可参加我校68课时的期末冲刺体验课(原价2660元)，5月20日正式开班(高一周六上课，高二周日上课)，欢迎你能够参加，预祝你在期末考试中取得好成绩。 所以，今天你只需花一元钱，就可领取一支康乃馨，再需1200元就可以参加我校期末冲刺体验课程，非常实惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商量下，我们报名缴费时间为5月14日，祝你的妈妈母亲节快乐!

B电话短信送祝福邀约：

甲：XXX妈妈你好，我们是xxx学校的老师，祝你母亲节快乐，请问您收到了我们替您孩子发送的祝福短信了吗？(我们开展了“一元领康乃馨，为妈妈送祝福”活动，您孩子参加了我校的活动，并在活动当天将自己对您的祝福写在贺卡上，由我们转达他对您的祝福，再次祝您母亲节快乐！)

乙：孩子母亲说收到了，而且非常开心。

甲：您孩子真是非常懂事，而且非常爱您，您很幸福，有这么懂事的孩子!XXX妈妈，咱们学校现在推出一期感恩回馈活动，就是1200元即可参加我校68课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月20日正式开班(高一周六上课，高二周日上课，主要科目数学、英语、物理、化学)，就是希望孩子在期末考试中取得优异成绩，对他的科目进行补差培优，不知您是否愿意让孩子参加，现在只需要1200元，就可以参加，欢迎您能尽早带着孩子前来报名参加，再次祝您母亲节快乐，也预祝您孩子在期末考试中取得好成绩。

乙：我跟孩子商量下

甲：XX妈妈，咱们的报名时间只有4天时间，我们的名额只有140人，活动当天就报了50多个，现在又报了60多个啦!我们在送祝福过程中，好多家长都愿意给孩子报名，所以剩下的名额已不多了，你抓紧考虑，活动一过，我们就恢复原价，如果您愿意，我现在可以提前为您的孩子安排分班、排座位，您看可以吗？

C、相册展示：微秀3G图集

在活动过后，我们可以再过程中留下珍贵难忘的瞬间，利用微秀3G图集做成线上的相册，回馈家长，同时做好传播！

展示效果

*进入“微秀 → 微展示 → 3G图集（相册） → 添加相册 ”，按要求设置并保存。

*上传照片。

9.注意事项：

A务必提前做好准备工作，充分准备，考虑全面;

B所有人员必须提前进入工作岗位，不得延误;

C任务分工明确，相互协作，统一服务此次活动，统一话术，切勿出错，认真学习活动方案，弄清每一个环节的主要任务;

D提前到学校附近踩点，协商摆放地点，切勿造成交通拥挤;

E考虑安全防卫措施，有效的组织现场持续，以防止不安全事故发生;

F活动当天的天气情况;

……

此次活动，记住我们面对的是高中生，都处在叛逆期，很多家长都支持还学习补课，但孩子就是不愿意，家长也是没有办法？该怎么办？提前做好应对。

1.活动主题和意义

活动一定要有一个主题，要让用户看的懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸引力。

这个主题可以是活动举办的创意也可以是活动目的，如何明确活动的创意和目的，关于活动目的后面会具体分析。

主题要清晰简洁，尽量减少商业化的味道，避免“感恩回馈，报名立减300”这样的主题。

2.活动对象

在做活动之前，首先确定活动的对象，明确活动是针对谁来做的。

很多人会说，这谁都知道，必然是家长啊。培训机构的活动目标受众主要就是家长，这没错。但是我们做策划，不能粗略的把目标人群定位在家长这个大群体上。

家长那么多，我们不可能用一个活动把所有的家长都吸引过来。所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。

弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段的孩子家长，是高端消费的家长还是中端消费的家长。

3.活动目的

确定了活动对象之后，接下来需要了解的是，活动的目的。

我们不能毫无意义的去做活动，有时候运营活动做的多了，就会忘了到底是为什么而做的活动，只是到时候觉得需要做了，最后就演变成了为了活动而活动。

我们需要想清楚的是我们做这个活动想得到什么样的收获?推广品牌?引流拉新?促进老用户续班?

对于培训机构来说，在整个招生流程中，需要先在受众聚集的地方(公立校、社区、商圈和各类社群)，吸引目标受众到培训机构的蓄水池中(公众号、个人工作微信号、电话簿等)，然后将蓄水池中的流量进行进一步转化(咨询、入门班，公开课、低价课等方式)成正式学员，最终通过教学和服务促成续班。

培训机构的活动安排是要和机构整体的年度计划是一致的，活动目的要和机构此时的阶段性运营目标相匹配。大的招生活动要有具体固定的时间。

对于培训机构来说，活动主要作用有三类：品牌宣传、引流转化、续班。

4.活动规则

确定完活动目的，接下来就要考虑活动以什么样的形式做，活动具体流程和规则是什么。活动规则的设计准则就有两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。无论是线上还是线下，活动流程的说明，一定要规范、简单。

5.活动安排

无论是线上还是线下的活动，在活动进度安排上都可以分为准备期、活动期和后续跟踪阶段。

6.推广策略

有了活动的安排以后，整个活动要想顺利完整，达到更好的效果，活动的推广是非常核心的一部分，如果没有推广，那么就没有人能看到你的活动。机构可以根据自己的资源安排推广渠道，整个推广过程分为活动前，活动中，活动后。

7.问题及预案

把可能出现的问题进行梳理，提前准备好预案。对于一些转化关键点，例如现场活动最后的现场咨询签单环节，进行反复演练，确保无论是打电话还是活动后期的沟通中会遇到什么问题，都有提前准备好话术来应对。这样招生老师交流起来才更有自信、回答才更有针对性。