招生，培训机构最重要的事情，也是培训机构利润和收入的来源。因此所有的培训机构在招生这一块投入的人力及物力应该也是最大的，当然为了招生肯定也是想尽了各种方法。不过，我想要提醒各位，招生也有几个误区，你可千万别踩。

如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。

有一个校长，马上该交房租，没钱怎么办，房东已经催几次了，不行就要关门了。怎么办？开始低价促销。现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。

周边有几个培训学校，它们在做活动：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。最终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。

培训机构进行地推，也就是线下推广，不管是举办线下活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的，而且需要花费更多的时间和精力，线下推广还有一个劣势就是受地域的限制，因此对于培训机构来说，靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。

我们可以通过微秀进行线上的推广，连接微信，利用微信的营销力与传播力，打造传播力度大、低成本、不易复制的微活动，通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅仅提升知名度、加强与家长、学员的联系，还能带来可观的经济效益。

在微信砍价中的优惠可以直接用来作为续班的学费费用，吸引家长号召全员来砍价，刮起转发风暴。轻轻松松席卷家长和学员的朋友圈，提高续班率的同时还能得到家长们自发的宣传和推广！

线上推广方式大多是免费的因此线上推广具有成本低的优势，线上推广的效果更加精准，线上推广不受地域的限制，节约了更多的时间以及成本。

一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。

很多机构的校长都出现一个通病：只要收上来的钱，不敢给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地来学，心满意足地把费用拿走。