2017年的第一个季度马上就要过去了，不少市场老师总是感叹，我们的招生活动年年做，按道理品牌应该一年比一年强，但是生源转化却没什么突破。

的确，对于很多培训机构而言，招生始终是一场持久战，只有短期的胜利，但是没有长久的解放。在我们的市场生源竞争日益加剧的当下，仍然有很多培训机构仍然难解决生源这一生存难题。

在淡季培训机构工作的重中之重就是筹备制定市场招生的宣传计划。如何合理的安排时间，针对客户和学生的习惯及地理位置进行资源的分配，都十分讲究方法与策略。那么第二季度的招生工作如何安排，通过什么样的市场方案来落地实施呢？

一、往期衔接 

免费课续班的关键时刻、扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）、中考承诺班招生最佳时机  

二、期中考试承诺班 （行有余力再做）

教学质量够好，才可以开展。与中考承诺班类似，目标小六初一。

三、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）

淘宝购买风车原料，学校 现场制作；现场销售或者到公园销售风车；5元风车，或2元竹蜻蜓；成本价：风车1元，竹蜻蜓0.5元，买好点的；每个2元/4元，可以捐款也可以做助学金；每人每天能赚100-500元；之后辅导后，写一篇作文；扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。；

可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。其实，你真想做，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。

线下的勤工行善活动，相对来说耗费人力物力，传播力度也有所限制，我们可以利用微秀-微募捐来做一场线上的献爱心活动，在带动学员们参与的同时也能树立良好的社会形象。

活动方案：通过微秀设置线上募捐活动，家长和学员可以通过学校的公众号进入募捐通道，向山区的孩子们献出自己的爱心，也可以一键转发到朋友圈，呼吁更多的人参与到这场公益活动中。

机构所得爱心款项可以购买书籍、学习用品等孩子们需要的东西捐赠给山区的儿童，培训机构可派代表亲自为山区的孩子送上爱心物品，表达家长与学员们的关怀与温暖，并合照留影。最后，将捐赠情况与孩子们收到礼物的开心传递给家长与学员。

这是一场为山区的孩子带去温暖，也是为学校的学生进行爱心教育的公益活动。同时，也为培训机构树立良好的社会形象！

一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）

扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）、中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）、小学短课，微信招生

二、对外招生：

暑期前六次免费班活动/微信/地推、母亲节免费贺卡制作和宣传免费课、小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广

三、对内招生：

提前预订暑假课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）

除了发传单、地推，如何将课程向四面八方传播，吸引更加的学生来报名呢？我们可以利用微秀-超级预约表单来进行课程的报名，线上报名线下上课，既传播快速也方便了家长。

活动方案：只要通过学邦微秀一步设置，制成超级预约表单，便能在线上将活动向四面八方铺盖，家长无需再手动填写表格，直接通过超级预约表单提交资料，立刻就能让孩子们与老师约起来！

线下活动线上找人，低成本宣传推广，通过家长的朋友圈向外传播，精准且快速，家长通过微信直接填写提交，方便快速，高端而简单！

一、往期衔接

培训新老师的关键时期、中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）、期末免费辅导课推进、小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）、英语超常实验班成果展示/招生

六次免费课推进关键时间

二、对外招生：

微信送软件兼送期末考试辅导 、异业联盟 、新初三中考强化班筹备

三、对内招生

微信送软件兼送期末考试辅导（定暑期班）、根据本地情况，7月/8月班型设计

在招生方案和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的活动才能产生奇效。培训机构怎么送考试辅导才能既推进展示，又能进行品牌营销呢？连接微秀，开启集字游戏，低成本高热度地吸引客户参与，更加长期与持续地保有家长和学员的参与热情！

活动方案：设置集字游戏，成功获取七个文字即有机会获取大奖。轻松吸引家长动员身边的人来参与。

游戏中的文字可以用机构的宣传口号、名称、或者金牌课程来设置，达到宣传和推广的目的的同时还能与家长和学员进行线上互动，一举两得！