一位业内人士说：“当下班回家，看到自己的家门被教育机构的广告单页塞满时，真有一种挣扎的感觉……”

教育市场为什么难做？简单来说，因为教育产品本身的层级就高，教育机构的进化与消费者的演化阶段不匹配，目前的市场行为已经消耗光了所对应消费者的信任与认可，又不能激发已经裂变后的消费群体的消费行为。而这一现象的深层原因是：

如果有一个犹太人在一条街上开了一家加油站，一定不会有第二个犹太人再开加油站，他会开一个餐厅等等。他们之间互相组合、互相吸引人，所以最后大家都赚钱。而我们中国人，如果看到邻居开了一个很赚钱的加油站，他绝不会想到做另外一个生意，而是一哄而上开同样的加油站，最后一路全是加油站，而结果每个加油站都亏本。

这个现象同样映射在我们教育培训行业，由于老百姓一交就是几万的预付款，所以大家都感觉做教育培训很赚钱，由此带来的结果就是，遍地都是教育机构。毫无疑问，这种典型的自相残杀的单向生意模式是不行的。

比如，由于自媒体、科技的发展，学生学习英语会变成一件极其容易的事情，甚至从幼儿园到小学阶段，对英语的学习就已经完成了，这种状况必然带来英语培训机构生源的锐减。

再比如，现在高考补习班几乎没有了，但是十年前，中国高考补习班多么兴旺。为什么几乎没有了？因为社会改变了，大学教育从精英教育一下改变到平民教育，高考补习班没有了存在的市场。所以，社会需求在改变，老百姓的选择也在改变，教育人必须能够及时地捕捉把握市场。

所有的培训机构都希望自己尽快地做大，但发展并不等于越大越好。现在，有很多培训机构，因为有资本、因为着急，就拼命地开教学点，基本上把老百姓的预收款都已经拿掉了。

但教育跟别的生意不一样，不像制造一个电子产品，发现好用，就可以一天生产一万台来。但教育有自己的发展规律，谁违反这个发展规律，最后就会陷入困境。

抱着“商场如战场”的旧理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。与其它机构大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁同行，最终结果往往是几败俱伤。

事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念己明显落伍。资源共享，通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。教育机构之问在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐，就像著名的银行家勃纳德·巴雷奇所言：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”

科技发展所带来的挑战是所有培训机构面临的最大挑战。

1、新一代人的学习习惯已经完全改变了

移动互联的发展，尤其是互联网的发展，使得学生已经习惯了上网查找信息；另外，现在孩子们从小就养成了注意力分散的习惯：五分钟不看手机短信就难受得不得了，三分钟不上微信就痛苦得不得了，注意力能够集中的时间不会超过半小时，在这种情况下的学习就变成了碎片化的状态。面对学生们这种学习习惯、行为的改变，我们的教学不能不跟着改变。

2、K12在线教育的快速发展对传统教育机构带来冲击

我国K12阶段在校生人数超过1.8亿人，其中小学、初中和高中在校生人数分别为9484、4488和4370万人。在线教育通过名校资源共享和云服务平台搭建有望解决传统教育模式个性化学习需求无法满足、名校教学资源难以获得、课堂学习和课外辅导分离三大痛点，因此具有良好的发展前景。

从细分领域来看，国内K12在线教育空间巨大。预计K12在线教育2017年市场规模将达到265亿元，未来3 年保持36.5%CAGR。这些都给传统教育机构带来不小冲击。

移动互联网改变人们的生活方式，高覆盖，高频次，高粘性。人在哪里决定营销在哪里！对于传统教培机构来说，招生工作需要重新解读，手机 社交将改变传统招生，对于个人，教育培训本质上是一个低频行为。而95%的教育培训机构还不会用移动互联网招生。

如何利用微信的微信营销已经成为了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。

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