学校已有生源少，招生市场团队不给力，地推发单没人接，电话号码搜不上来，公立校渠道招生打不通，怎么办？怎么办？培训学校校长一天会面对这样那样的问题，但是最重要的还是招生问题，招不来学生，剩下的一切皆是空谈。

公益活动做好了是个很好的学生来源，比如打造免费公益图书馆/绘本馆/读书会/电影院/周末晨读小组等方式。但在做公益活动时一定要以营销的心态来操刀公益，找准切入点后将每一分钱用在刀刃上。

怎样才能通过公益促进营销呢？下面给大家介绍一个简单又易操作的公益图书馆活动方案。

一、活动闭环：

1、线上 线下活动宣传，以引流为目的；

2、线上 线下报名/咨询，以营销宣传为目的；

3、活动体验、试听体验，以课程体验及促成课程成交为主，带动营销宣传为。

二、操作指导

线上活动宣传：通过学校官网、教师朋友圈、课程班级微信群等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引；

线下活动宣传：通过单页、展板、展架、横幅、海报、户外广告、授课教师等形式宣传本次活动、活动流程及活动报名指引；

通过线上 线下宣传，再辅以地推介绍，相互配合从而形成全方位立体式宣传，为后期课程推荐及宣传铸就基础；

线上 线下活动报名，从而收集目标人群电话，介绍学校情况，推荐学校课程；

通过本次活动体验 试听体验，建立初期关系，留下良好印象，提升品牌影响，从而为课程推荐及交易促成打下基础；

活动结束后，利用对目标人群的前期宣传、线上关注及线下体验，进一步开展深度宣传及课程推荐，形成长期客户关系。

三、操作关键点

1、前期宣传：以官网、微信群、朋友圈、线下宣传尽可能实现在校生的活动宣传全面覆盖，地推实现目标人群精准宣传，尤其要利用好学生家长的朋友圈，这个宣传渠道是在校学生家长自动、自愿扩散学校品牌的重点，因为每一个学生家长的身边至少也有10个以上的目标人群。

咱们算个账，你就一目了然了，比如一个家长一周转发活动宣传两次到朋友圈，至少有20个人受众接触到你学校的介绍，你学校如果有100人，将会达到2000人次的接触，家长朋友圈是一个绝对不能忽视的通道，比你在学校网站及公众平台的发送的宣传高效的多了；

如何将“公益图书馆活动”在线上进行高效传播呢？我们可以通过微秀来制作一场线上募捐。

培训机构将所募捐的图书成立为公益图书馆，不仅能够获取家长的信任，自发宣传促进老带新，还能打好口碑，建设品牌，提高学校的知名度和美誉度，树立良好的社会形象，对招生工作具有巨大的推动作用。

通过微秀-募捐来进行传播，不仅加强学员的参与感，也能达到宣传推广的作用。

2、前期宣传材料就要做好报名入口，比如报名链接或二维码，尤其线下宣传要提前放置报名入口二维码；

3、活体体验 课程体验一定要做的高大上，这是一个做给目标客户的展示窗口，目标人群对学校的第一印象非常重要，非常重要；

4、非在校生的线上参与可以在此导入其他活动，比如最优图书管理员投票活动、最受学生喜爱的图书投票活动等等一系列活动来跟进这些人群进一步的参与，形成粘性，培养成学校活动的铁杆学员。

利用微秀-图文投票来导入投票活动，既节约了成本，又可以迅速传播，并加深学校与学生间互动的方式。

微秀-图文投票，机构可以根据票数排名来筹备图书数量、分类，既能通过线上来活跃线下的生源，进行互动。还能学员们吸引学员自动转发，免费做宣传，吸引家长关注机构的课程产品，从而提高报名率。