1、什么是优惠方案？

优惠方案是指学员报名时，根据不同情况或者不同时期，为了促进成单给出的优惠，我们可以把这些优惠做成固定的方案，让老师在报名的时候直接选择，这样，即方便操作也可以使给出的优惠更加规范。

2、优惠方案的操作路径

【设置】-【优惠方案】，界面如下图所示：

3、系统支持的几种优惠方案及使用场景

A、任意折扣

折扣即打折，例如课程原价是5000，打八折后收费4000。“任意折扣”是系统自带的优惠方案，意味着可以任意设置折扣值。若学员报读时，课程优惠折扣不固定，不同学员可能享受不同的折扣，可以启用此优惠方案；若所有报读同一个课程的学员只能享受到同一种折扣，可以新增固定折扣的优惠方案。如下图所示：

字段说明：

a、优惠归属：选择优惠的归属架构，归属集团的优惠，下面所有分公司和校区都可以使用该优惠方案；归属分公司的优惠方案，只有该分公司及下属校区可以使用该优惠方案；归属校区的优惠，只有该校区可以使用该优惠方案。

b、操作数值：九折输入“90”，八五折输入“85”.

c、优惠名称：该优惠的名称，需要突出优惠方案的内容，报名时便于区分不同的优惠方案。

d、优惠状态：优惠方案启用，报名时才能选择；禁用，报名时无法选择。

e、有效日期：只有在有效日期范围内报名，才能选择该优惠方案。

f、适用校区：选择可以使用该优惠方案的校区，可以多选，没有被选中的校区，不能使用该优惠方案。

g、适用课程：选择可以使用该优惠方案的课程，可以多选，没有被选中的课程，不能使用该优惠方案。

折扣的操作步骤：

B、任意减免

减免是指直接减免部分金额，特别是在总金额带一个尾数的时候，家长会要求减掉尾数。“任意减免”是系统自带的优惠方案，意味着可以任意设置减免的金额。若学员报读时，减免金额可以任意设置，可以启用此优惠方案，同理，也可以设置固定减免的优惠方案。如下图所示：

字段说明：

a、优惠归属：选择优惠的归属架构，归属集团的优惠，下面所有分公司和校区都可以使用该优惠方案；归属分公司的优惠方案，只有该分公司及下属校区可以使用该优惠方案；归属校区的优惠，只有该校区可以使用该优惠方案。

b、操作数值：需要减免多少就输入多少，例如200/300等。

c、优惠名称：该优惠的名称，需要突出优惠方案的内容，报名时便于区分不同的优惠方案。

d、优惠状态：优惠方案启用，报名时才能选择；禁用，报名时无法选择。

e、有效日期：只有在有效日期范围内报名，才能选择该优惠方案。

f、适用校区：选择可以使用该优惠方案的校区，可以多选，没有被选中的校区，不能使用该优惠方案。

g、适用课程：选择可以使用该优惠方案的课程，可以多选，没有被选中的课程，不能使用该优惠方案。

减免的操作步骤：

C、任意课时

很多机构会采用送课时的方案来吸引客户。“任意课时”是系统自带的优惠方案，意味着可以任意设置赠送的课时数。若不同学员报读同一个课程时，不同学员送的课时数可能不同，可以启用此优惠方案，同理，也可以设置固定课时数的优惠方案。如下图所示：

字段说明：

a、优惠归属：选择优惠的归属架构，归属集团的优惠，下面所有分公司和校区都可以使用该优惠方案；归属分公司的优惠方案，只有该分公司及下属校区可以使用该优惠方案；归属校区的优惠，只有该校区可以使用该优惠方案。

b、操作数值：需要赠送几个课时直接输入，例如送五个课时，输入“5”。

c、优惠名称：该优惠的名称，需要突出优惠方案的内容，报名时便于区分不同的优惠方案。

d、优惠状态：优惠方案启用，报名时才能选择；禁用，报名时无法选择。

e、有效日期：只有在有效日期范围内报名，才能选择该优惠方案。

f、适用校区：选择可以使用该优惠方案的校区，可以多选，没有被选中的校区，不能使用该优惠方案。

g、适用课程：选择可以使用该优惠方案的课程，可以多选，没有被选中的课程，不能使用该优惠方案。

赠送课时的操作步骤：

以上所说的三种优惠方案都是针对单个课程的，当学员同时报读多个课程时，会需要使用一些针对整个合同的优惠方案。

D、直减优惠

直减优惠是一种合同优惠方案，启用时，针对合同总价进行优惠。该优惠方案是系统自带的，机构无法自行添加。操作步骤如下：

E、自动优惠

很多机构为了提高客单价，会采用买的越多越优惠的方案。这些优惠往往有不同的梯度，这时，我们可以使用自动优惠的方案。界面如下图所示：

字段说明：

a、优惠归属：选择优惠的归属架构，归属集团的优惠，下面所有分公司和校区都可以使用该优惠方案；归属分公司的优惠方案，只有该分公司及下属校区可以使用该优惠方案；归属校区的优惠，只有该校区可以使用该优惠方案。

b、优惠名称：该优惠的名称，需要突出优惠方案的内容，报名时便于区分不同的优惠方案。

c、优惠状态：优惠方案启用，报名时才能选择；禁用，报名时无法选择。

d、有效日期：只有在有效日期范围内报名，才能选择该优惠方案。

e、适用校区：选择可以使用该优惠方案的校区，可以多选，没有被选中的校区，不能使用该优惠方案。

f、适用课程：选择可以使用该优惠方案的课程，可以多选，没有被选中的课程，不能使用该优惠方案。

g、适用学员：“全部学员”是指所有报名的学员；“意向学员”是指上了试听课还没有确认报名的学员；“正式学员”选择后可以直接勾选具体学员名字。

h、优惠分类：“单科优惠”是针对单个课程的优惠，可以按金额和课时来给出优惠。“整单优惠”是针对整个合同的优惠，可以按金额和课程来给出优惠。

i、优惠类型：分为减免金额、打折和赠送课时。

j、优惠梯度：可以设置不同的优惠梯度，报名时，根据报读数据自动匹配出优惠方案。

k、添加：点击可以添加梯度。

下面设置一个实例。某机构有如下优惠方案：双11，报读1对1课程享受以下优惠：

          报读50课时以上，送2课时；

          报读100课时以上，送5课时；

          报读150课时以上，送10课时；

          报读200课时以上，送16课时；

          报读300课时以上，送24课时；

我们使用自动优惠方案，设置如下图所示：

报名时，输入客户购买的课时会，会自动显示赠送的课时数，如下图所示：