一所优秀的机构一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助我们的品牌走向成熟，走向成功。现在我们简单来谈下营销策划方案中的洞察力。

     1.我们要善于发现消费者真实的需求和爱好，将它应用于企业的营销实务中，从而找到新的战略战术，发现新的市场机会，有效途径可以提高学校的营销效果。但是要如何才能达到这种洞察力呢？这问题不仅是针对培训学校高层而言，同样针对市场销售一线人员。
     2.发现消费者的消费需求、消费目的，找到市场机会，进而能够采取有效的市场行动。然而在这个过程中，如果我们没有洞察力，就可能掉进消费者无心布下的陷阱。
     3.做消费者洞察，面临的一个难题是与人性的“较量”：到底顺从人性还是改变人性?
从静态的角度看，顺从似乎是上策，因为这样消费者会更容易认识你。接受你。比如，奔驰在中国战胜红旗，就是顺从了“人性”——他们把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机，又结合当时中国人炫耀身份的心理需求，以十分通俗的“味道好极了”与麦氏形成差异化，从而赢得广大消费者的喜爱和推崇。
     然而，从动态的角度看，适当地改变“人性”未必不可取，并且适当的改变可能给机构带来更多的市场份额。比如，懒惰是人性的一种表现，所以人们总是喜欢便捷、快捷的东西：智能扫地机、自动洗碗机等。但随着人们生活水平和环境的变化，也出现了很多与“懒惰”背道而驰的现象，比如理发的频次变多了，换衣服频繁了，业余时间学习或锻炼身体的人也变多了，这又意味着什么呢?如果我们把“人性”这个概念分解一下，就会知道其中的奥秘。