培训机构在校招生方案，关于在校老师参与招生的工作方案 前言： 随着交叉领域的出现，人们往往会为获取其他领域的知识而寻找充电场所，比如培训学 校，在市场经济的作用下，老师不仅要把个人的授课能力提升与强化， “老师”也更多的参 与到商业运作中去。

近几年招生市场的不断变化，招生方式方法的不断更新与变革，为实现我校招生生源数 量的突破以及在校老师业务技能的多元化发展， 利用业余时间和放假期间， 通过合理的时间、 技能、区域分配，协助招生部门提高学员总体生源数量和质量的同时，也让校区老师收入有 所增长。以下是方案具体实施办法。

 一、招生工作发展方向分类 1.讲师 2.面试、咨询、接待、进班宣讲 3.区域包段招生 4.电销结合会议营销 5.零散招生
 
 
 二、招生工作实施内容与归口负责人 1.讲师： （负责人：XX） 通过学校组织的专门的讲师培训，经过招生讲师的相关考核后。协助市场招生老师，利用 周末、节假日、休息日，参与到招办组织的各地方区域的会议营销中，担任讲师的职责。
 
  2.面试、咨询、接待、进班宣讲： （负责人：XX） 通过系统的培训，熟练掌握咨询内容、方法、技巧后，利用空余时间参与到校内面试中心、 地方讲座、区域校招生宣传、中职校宣讲等。
 
  3.区域包断招生： （负责人：XX） 针对有社会资源（初、高中学校、退休教师、教育局等资源）的老师实施区域包断：以县 为单位，经过招办的统一培训和指导，利用寒暑假时间组织招生队伍到地方实施招生宣传。 制定招生任务，达到招生人数即进行区域保护。
 
  4.电销结合会议营销： （负责人：XX） 通过渠道或社会资源搜集到市场大名单， 与招办协调电话招生办公区域， 成立小型呼叫中心。 直接邀约学生参加区域面试会或到校面试。
 
  5.零散招生（负责人：XX） 分类：
 
  A.教官、质素老师，在军训，授课期间利用拖”N”方式招生
 
  B.授课老师利用个人人脉资源，亲戚朋友介绍，网络咨询推广等方式招生
 
  C.有可利用的社会资源或教育系统人脉关系， 个人建立或协助招生办建立稳定的生源供给地
 
  D.在校老师为招生办公室提供学生生源信息，进而协助招办咨询转换 。
 
  三、时间节点 1.2 月 29 日~3 月 5 日，报校区负责人参加 2.3 月 7 日~3 月 31 日，分组进行培训 3.3 月~6 月，利用业余时间，整理社会资源、学习招生技巧。统一报备，在招生办公室的指 导下实施区域包断计划、兼职培训、招生宣传、面试、报名等。 4.6 月~9 月，放假期间，根据招办招生工作安排，合理安排个人工作方向参与到招生的具体 工作中。执行区域包断的老师利用寒假、暑假 3 个月时间常驻地方实施招生。
 
  四、绩效实施方案 1.实施招生与工资挂钩，招生达到 5 人以上所在部门岗位工资上浮 5%，依次类推，最高 上浮比例不超过 50%。 2.讲师考核通过者，岗位工资上浮 10%。 3.车旅费、通信费、劳务费合计报销/预借标准（2016 年度） ：每生按照 元付。 备注：1、乙方面试的学生交清当年的学杂费 10 个工作日后，可预借/报销招生费的 100%， 学生交清 80%以上，可预借/报销招生费的 50%。
 
  五、争议学生解决机制 成果的确认（三条种的任意一条，都算招生成果）
   1、收取学生报名费
   2、持有学生面试登记表，或者学生拿着宣传时发放的招生简章到校报名
   3、亲自或委托专人送往学校报名
   4、提前报备学生信息到招办
   
   争议学生处理
 
  1.原则上应与学生加强联系，若宣传的学生被其他招生老师带到学院缴费入学 7 天后，未向招 办反应、或不知情，又没有提前告知招办备案，只能算别人所有。特殊情况，由学院调解，双 方必须接受调解结果。
 
  2.通过名单打电话联系学生的方式与其他人员发生招生冲突，若争议双方都是通过打电话方式 联系学生的，则谁接学生到校面试（或电话通知招办老师接待）算谁。

 3.通过在校生实施拖“N”招生时，应提前至少 2 个工作日与招办负责人报备学生信息避免 冲突，如若冲突，交由学院调解，学院根据学生的具体报名情况出示处理结果，情况属实双 方必须接受调解结果。