培训机构招生一直是培训机构的重中之重，一个培训机构没有源源不断的学生是不会长久的，一直以来，培训机构的招生都会出现问题。怎么做好培训机构的招生呢？今天就来讲讲培训机构招生方案之会销。

培训机构招生方案之会销是招生方式的一种：会销指的是会议营销，通过寻找特定的意向客户，通过产品说明，亲情服务进行推广，实质上是对目标客户锁定和开发，以行业专家的身份对意向客户进行关怀和阴性销售。

培训机构的会销主要流程为：会销定位，会议邀约，会销布场，会销课件，会销成交，后续跟踪。

首先弄清楚会销的目的是什么，一般为公益性的，侧重机构宣传，引流后期成交。要求精准客户多，精准客户成交率比较高。

我们邀约的对象一定要选择好，邀约对象决定后期的成交，客户的画像是否精准，客户从哪里来，我们可以通过什么渠道去邀约，我们还需要研究客户，客户的层次，需求，购买能力。

布场要注意几个细节，宣传品的摆放，桌椅板凳的布局，摄像机的机位，场外的接待，客户指路牌，音响的好坏，屏幕的大小，音乐的组合等因素都要考虑进去！每场会销都应该进行彩排，避免出现意外，不然出现意外失败几率大。

会销需要有专家身份进行宣讲，做好一个课件，图文并茂，课件必须有营销性，激发并放大客户的痛点，给出解决方案，举例塑造解决方案的可信度，设置宣传和成交环节。具体如何放大客户痛点？如何设置成功案例？讲师如何引导？直击客户痛点，同时又给出解决方案，让客户反复确认，为成交铺垫。

会议成交，成交支付方式，是否优惠，多少课程，成交结果现成公布，可以吸引更多的客户进行成交。

后期跟踪，没有成交的客户我们应该后期跟踪，72小时内进行电话营销，错过了黄金时间，后期再成交基本很难了。

培训机构招生方案之会销，做好培训机构招生会销不是一件容易的事，每一个细节都要做好，如果有一点没做好，都是损失，有时候是功亏一篑！