中小学课外辅导行业，作为学校教育的延伸与补充。受全日制学校教育机制的影响非常明显，因而也导致培训学校市场规律非常明显。一般每年属于培训学校的招生旺季时间极短。春季招生旺季不足20天，暑期招生旺季大约40天左右，秋季招生旺季持续30天左右，寒假招生旺季持续20天左右。这样算来一年中属于学校市场旺招的时间累积不足120天。占全年时间不足30%。在非旺招时间，如果学校没有实施主动的市场营销策略，那么机构的生存将面临很大的问题。针对上述旺季招生时段来分析可以得出以下几个市场特征：　　
　　1. 淡季时间超长：淡季明显长于其他行业。只有羽绒服经营店有这一特征，每年旺卖时间不足4个月。
　　2. 旺季时间短暂而分散：一年被拆分成4个旺招期，其中三个旺招期不足30天，如果市场预热和余热工作准备不充分，极其容易错失最佳招生期，出现旺季不旺的现象，这一点比羽绒服专卖店还糟糕。
　　3. 做好淡季市场是根本。淡季旺，则旺季发。　　

　　针对培训行业的市场特征，作为培训机构管理层应该及时的把握行业动态，做好淡旺季的市场营销管理应对策略。下面是北京学邦咨询专家给出的解决方案：
　　1. 准确的市场定位：没有合理的市场定位和成本分解，将无法承受必须的市场费用。不低于营业额20%的滚动市场投入，你的定价原则中包含了这一项开支了吗？
　　2. 预期的市场投入：市场营销是需要投入的，无论是组建团队，还是扩大宣传，或是开展市场活动都是需要资金的。“一份投入，一份回报”才是真理，经费=实干。
　　3. 精心的市场策划：市场营销也是需要策划的，不打盲目仗，不花感觉钱，营销=巧干。
　　4. 高效的团队执行：市场营销是需要团队合作的，无兵不打仗，没有团队就无法掌控市场，团队=苦干。
　　5. 行动才是根本：看到的、听到的、学到的、悟到的、感动的、共鸣的、激动的……都是空的，只有行动留下的才是真的。无论行动是成功还是失败，行动才是最真！行动=真干。　　　　
　　学邦专家认为，通过具体的市场营销解决方案，配合培训机构管理系统的应用，淡旺季的招生工作将不再是难题。学邦是专门针对教育培训行业而研发的一体化综合管理系统，帮助培训机构快速实现市场、销售、客户服务、教学、教务、财务、校区等全面的信息化管控。用一套科学的管理方法链接学员、家长、老师、机构，为教育培训机构实现全流程、可管理、可监控、可运营、可追溯的高质量信息化管理体系。