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培训机构管理:培训学校如何做好淡旺季的市场营销

2021-01-14 来源 BOSS校长

  中小学课外辅导行业,作为学校教育的延伸与补充。受全日制学校教育机制的影响非常明显,因而也导致培训学校市场规律非常明显。一般每年属于培训学校的招生旺季时间极短。春季招生旺季不足20天,暑期招生旺季大约40天左右,秋季招生旺季持续30天左右,寒假招生旺季持续20天左右。这样算来一年中属于学校市场旺招的时间累积不足120天。占全年时间不足30%。在非旺招时间,如果学校没有实施主动的市场营销策略,那么机构的生存将面临很大的问题。针对上述旺季招生时段来分析可以得出以下几个市场特征:  
  1. 淡季时间超长:淡季明显长于其他行业。只有羽绒服经营店有这一特征,每年旺卖时间不足4个月。
  2. 旺季时间短暂而分散:一年被拆分成4个旺招期,其中三个旺招期不足30天,如果市场预热和余热工作准备不充分,极其容易错失最佳招生期,出现旺季不旺的现象,这一点比羽绒服专卖店还糟糕。
  3. 做好淡季市场是根本。淡季旺,则旺季发。  

  针对培训行业的市场特征,作为培训机构管理层应该及时的把握行业动态,做好淡旺季的市场营销管理应对策略。下面是北京学邦咨询专家给出的解决方案:
  1. 准确的市场定位:没有合理的市场定位和成本分解,将无法承受必须的市场费用。不低于营业额20%的滚动市场投入,你的定价原则中包含了这一项开支了吗?
  2. 预期的市场投入:市场营销是需要投入的,无论是组建团队,还是扩大宣传,或是开展市场活动都是需要资金的。“一份投入,一份回报”才是真理,经费=实干。
  3. 精心的市场策划:市场营销也是需要策划的,不打盲目仗,不花感觉钱,营销=巧干。
  4. 高效的团队执行:市场营销是需要团队合作的,无兵不打仗,没有团队就无法掌控市场,团队=苦干。
  5. 行动才是根本:看到的、听到的、学到的、悟到的、感动的、共鸣的、激动的……都是空的,只有行动留下的才是真的。无论行动是成功还是失败,行动才是最真!行动=真干。    
  学邦专家认为,通过具体的市场营销解决方案,配合培训机构管理系统的应用,淡旺季的招生工作将不再是难题。学邦是专门针对教育培训行业而研发的一体化综合管理系统,帮助培训机构快速实现市场、销售、客户服务、教学、教务、财务、校区等全面的信息化管控。用一套科学的管理方法链接学员、家长、老师、机构,为教育培训机构实现全流程、可管理、可监控、可运营、可追溯的高质量信息化管理体系。

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