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一对一教学管理:培训机构一对一教学管理的困境

2021-01-14 来源 BOSS校长

  随着教育培训行业的发展,培训机构一对一教学模式也是备受学生家长的青睐。由于行业竞争激烈,目前培训机构在一对一管理上也是困境重重,主要体现在教学质量上,这也是从传统一对一教学模式遗留下来的弱点,也和一对一的商业模式有关。
  在一对一授课模式中,师生比非常大,因此需要大量的教师。在教师数量要求很大的情况下,要求老师的质量更是难上加难了。而且从成本上考虑,机构更愿意招聘那些质量不好,但是价格要求更低的老师。这就造成一对一教师很难完成预定的授课目标。
  在另一方面,机构的排课方式并没有给学生们消化讲解内容的时间,这样容易造成一对一教师采用满堂灌的授课模式,这种教学模式进一步扼杀了学生主动学习的能力,会导致实际学习效果往往还不如不补习的学生。
  培训机构一对一教学模式中,教师负责的对象是机构,而机构中的大部分人是不懂教学的,而教学服务又是个标准化程度很差的产品,教育机构无法快速客观评价教师的教学服务。正如当年乔布斯说:“做销售的人经营公司,做产品的人就不再那么重要,其中很多人就失去了创造的激情。”这就是目前培训机构一对一管理的现状。

  北京目前的高考数据表明:补习和学生成绩没有相关性。2013年经初步统计西海东三区650分以上的高分考生人数占了全北京90%的比例,2012年这个比例是88.55%。显然这个和教育机构的分布完全不同,这些数据表明北京教育质量主要依靠学校,而非教育机构。
  这么多补习班,没有谁有特色课程。毫无差异化的竞争,把竞争压力最大限度地逼到销售前端。在一对一市场接近饱和之后,市场费用越来越大,导致一对一教学机构的盈利急剧萎缩。而承诺和效果的巨大差异,使得家长和学生更加趋于理性,一对一市场慢慢萎缩。几乎所有的一对一教育机构在经历了前几年的高速发展之后,都会进入一个生源下降期。
  以家长的预付费资金进行快速扩张的教育公司,有巨大的资金链隐患。如果新开机构的运营效果不及预期,可能会出现资金链断裂的问题。资金链一旦断裂,就会直接出现家长退费增加,从而导致整个机构快速倒闭。从早期的问吧,到现在的英特,都是栽在这个问题上。因此,培训机构一对一管理非常重要,作为机构的管理层不应该只注重营利点,最为关注的应该是教学质量和服务品质,这两点是机构赖以生存的法宝,是广大的机构校长们需要深思的方面。

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