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  • 培训机构2019下半年最全招生执行方案!拿来即用!

    2019-07-04 来源:学邦技术

    对中小机构来说,销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作,教务和老师也可能是一个人,同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作,工作量大,容易出错。

    学邦君为校长们整理了详细的2019下半年的校区日常工作内容和计划,机构按着这个计划提前规划,便能让机构进行常规运转。


    七八月份日常工作规划


    1、七月份重点放在教学服务上,要做微信服务,班级微信服务必不可少,每次课1-2个小视频,3-5张课堂实况照片,会极大提高家长的参与感。


    如果你对自己的教学质量有信心,那么请建立年级家长微信群,开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座,有利于秋季续班。否则,班级群多服务吧。


    2、暑期正常上课,和夏令营游学相结合,在这其中多注重孩子成长的变化,给到家长做相应的对比,让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。


    一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座,开办一到两次亲子活动,对低年级续班更有效果。


    艺术培训班可和类似青少年宫,青年文化中心做汇报演出,展会比赛等,其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。


    3、铺垫做秋季班的宣传:发放传单、社区活动、线上活动推广等。


    九月份日常工作规划


    1、教师节和中秋节是两大节日,围绕感恩老师、团圆做活动,如做演讲,讲出和老师那些年发生的故事,中秋节可利用沙包做成月饼形状,蒙眼睛给小朋友投掷,做天上掉月饼的小游戏,搭配抽奖领红包参与,提高参与度与宣传。


    2、九月份是开学季,做收心班与新学期的规划


    强烈建议,在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划;小学小班免费课小学短课微信招生超常生实验班


    以上四个策划,一招走遍天下,最多用两个,不要贪多。如果同时推多个计划,计划可能会达不到应有的效果。


    中考承诺班,肯定不在9月份开,大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座,放在11月、12月开更好,9、10月份忙别的策划效果更好!  



    (1)小学小班免费课(质量大于数量)

    如果当地没有人做过,招生很容易。


    量力而为,重质量不重数量。另外,这个质量包括教学质量,以及免费生生源质量(重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校,非目标年级,不信,您试试就知道了)


    如果当地有人做过,可以考虑下一种方式。


    (2)超常生实验班(短期无益,长期有益)

    5-10个托管学员/学习态度好的学员(全程免费)

    做一些短期无益,长期有益的事情。



    3提前做国庆活动策划和课程安排


    4对内可做季度会议,数据分析、奖励、表彰优秀员工,制定下一季度总体计划,解析细化方案,并做出奖惩激励政策。


    十月份日常工作规


    1、十月份有国庆节这个小长假,可做线上朋友圈宣传或者H5以提升机构的知名度、美誉度,同时还可以有效服务老客户,增强客户的粘性,带来转介绍。

    其他可以秋、旅行为主题做海报进行宣传。


    2、设计寒假班课程和招生简章布局寒假招生


    3、下面分享几招寒假前招生计划


    丨常规发单

    派发时机:寒假前一个月

    派单方式:每周派发两次,时间分别是周二下午,周四下午,时间根据派发对象的放学时间为准。

    派发对象:小学生到高中学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。

    派发地点:学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。


    丨社区活动

    搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询,另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午 15:30—18:30 最佳。社区备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)


    丨其他渠道

    (1)最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。


    (2)如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。


    (3)为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。

    十一月份日常工作规划


    1、寒假班宣传:线下地推、扫楼扫街和社区活动,线上朋友圈,H5宣传等。


    2、策划感恩节(感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩 客户话题)、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。


    感恩节活动方案:

    欢乐餐厅活动


    在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等;


    校长君可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构,合作举办欢乐聚餐活动,餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构,一方面保障活动质量,另外一方面可以提升目标客户对你们学校的品牌认知。


    活动目的:

    通过DIY食品不仅可以锻炼小朋友的动手能力,也更加注重小朋友的团队协作与创造力!学着感知父母,体会父母的不易,学会如何感谢父母,表达心声。


    活动流程:

    (1)指导学生制作食品、饮料,再把做好的食品、饮料先给父母品尝,以体验父母平时做饭的不易,接机导入感恩父母的主题;


    (2)制作感恩卡通过画笔画出自己想帮爸爸妈妈做的事,写下自己想对爸爸妈妈说的话,让学生切身参与到感恩活动中。让孩子把惊喜送给父母,让孩子知道感恩父母怎么做,感谢是如何表达的!


    欢乐聚餐活动可以收取一定费用,活动也可以设置部分赠品,赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等,餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。


    3、深入做教学教研课程分析,开展教研讲座,邀请家长KOL听讲。


    十二月份日常工作规划


    1、12月节点很多,有双十二(寒假班、招新)→圣诞节、元旦节(促活、互动、老带新)做圣诞、元旦晚会策划活动,艺术机构可以做小区巡演,设计寒假班课程、招生简章等来招生。


    2、所谓“工欲善其事必先利其器”,这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策,就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定,校区招生就进入到了一个良性循环,招生也变得轻而易举了。


    丨按照报名科数设定现金减免政策


    这个政策的实施是这样的,比如,报六科可以减免现金800元,送3200元的礼包。


    这3200元礼包包括一个价值600元的完美包、积分赠送和校区定制的价值399元带有迪士尼LOGO的书包,再加上2015年12月12日交全费者积分卡翻倍,这样把所有增送的东西累计在一起就价值3200元。


    丨老生转介绍优惠


    众所周知,招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。


    在活动期间,可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生,不管这个新生报的什么,只要不是我的特价课程,就赠送给他100元的现金券,可以现在用,也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用。如果已经报了名的老生要使用代金券,我们可以返还老生与代金券等额的现金。


    3、校区年终总结,360度考核员工,做来年规划。



    可能大家会问,每个月节日这么多,我能做的了这么多的活动吗?


    小招月月有、大招三六九。建议是一个月最少两次活动,这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动,而是能帮助机构对外宣传传播或者吸引家长,为引流转化起到助力作用


    校长们要做的是制定学校战略,规划整年流程,掌控时间,保证各个岗位人员权责到位,细化到每个月每个岗位工作流程轴,形成闭环,才会有结果,按照一二三标准步骤去落地,校区才会自动化运转,形成良性循环,发展越来越好。