优惠力度并不是越大越好，

优惠政策也不是越多越好，

而是要迎合客户需求，

为客户的利益着想。

要促进老生续报，吸引新生上门，增加学生黏性，推动寒春连报，赢得2019春季招生开门红，有一件至关重要的工作需要提前策划，那就是科学制定春季班的优惠政策。

哪些优惠政策是客户最需要的？哪些产品是学校最想推出去的？哪些优惠政策是最能吸引和打动客户的？这三个方面的问题都必须仔细斟酌，才能制定出好的优惠政策。

培训机构所制定的优惠政策，

无外乎使用以下三种有效的策略，

来实现招生的目标：

那么如何使用这三种有效策略来制定优惠政策呢？接下来我为您介绍具体的方法。

(1)在限定时间内给予优惠：在学校规定的时间内来校报名给予的优惠政策。

比如：凡是在2018年12月10日之前到学校交费报名寒假班的家长一律给予9折的优惠政策。

(2)在限定名额内给予优惠：在学校指定的时间并在规定的数量之内报名的家长给予优惠政策。

比如：在2018年11月20日开始，对于报名寒假班的前100位家长给予9折优惠政策。

(3)按照报读的课时数给予优惠：按照报读课时数的数量给予的优惠。

比如：报读30小时的课程优惠9.5折，报读60小时的课程优惠9折，报读90小时的课程优惠8.5折，报读120小时以上的课程优惠8折。

(4)按照报读的科次给予优惠：按照报读科次的数量给予优惠。

比如：报单科，免资料费50元，报双科给予9.5折优惠，报三科给予9折优惠，报四科以上给予8折优惠。

(5)按照报读科次给予单科优惠：按照报读科次的数量，给予单科不同幅度的优惠政策。

比如：报数学，免数学资料费50元，报语文和数学，数学给予9.5折优惠，报语文、数学、英语三科给予数学9折优惠，报四科以上给予数学8.5折优惠。

(6)按照报读科次送课程优惠：按照报读科次的数量，给予送课程的优惠政策。

比如：报读2科送1科，报读4科送2科。也可以报读2科送5节课，报读4科送10节课。

学生转介绍老带新奖励政策：

老生介绍新生来试听、咨询或参加各类活动的给予小奖励，报名后给予超大奖励。

具体方法有以下有5种：

（1）幼升小的优惠政策：幼升小报读英语只需10元可读16次课，同时报读数学给予9折优惠，再同时报读阅读与写作给予8折优惠。

（2）小升初的优惠政策：小升初报读英语只需10元可读16次课，同时报读数学给予9折优惠，再同时报读语文给予8折优惠。

（3）寒春连报优惠政策：寒春连报有以下3种优惠政策：

（4）团购优惠政策：根据团购人数不同给予的优惠政策。团购优惠政策有以下3种：

每个学校都有自己不同的情况，可根据具体情况来制定寒假班的优惠政策。优惠力度的大小，优惠政策的多少都要根据市场行情和竞争对手的情况来进行科学设计。

制定优惠政策的原则是先装满校区，然后再拓展科次，再做续班，最后再考虑涨价。投资在先，利润在后。谁先把学生吸引进来，谁就是赢家。

现金流治百病，营业额解千愁。只要有学生就是王道，没有利润不可怕，可怕的是教室空空如也。

优惠政策是引流的一种有效手段，优惠政策结合涨价策略，可以有效控制流量，尽早的锁定老生，吸引新生。