现在各行各业做地推的越来越多，发传单的人也变得越来越多，肯接传单的人却越来越少。很多人开始寻求新的招生方法，互联网、微信等等。那传单还要继续发吗？该怎么发？

其实，在拓展多种招生渠道的同时，传单依然是不可缺少的一种方式。发传单时与学生家长面对面的沟通相对来讲，比电话、短信、网络更有效。

你随手从街上拿回一张宣传单，会发现只有两种内容：一种是讲他的东西是如何的好，第二种是他的东西现在打折优惠。有错吗？没有错。如果这是消费者收到的第1张宣传单，非常有效；如果这是消费者看到的第100张，这就只是一张废纸。

营销是一种智力活动，不是小学生的抄作业。第一个人这么干非常好，有创意，能赚钱，消费者也喜欢；第二个人接着模仿，也很好，有业绩；到了第三个人，没用了；到了第100个人，还这么写宣传单，完了，消费者都反感你。有些发单员会在你路过时，一个不注意就强行硬塞到你手里，宣传单受到冷眼相待是必然的结果。

要让宣传单好看，很简单，找设计人员就行；但要让宣传单能赚钱，就要懂营销了。要让你的宣传单给你带来真正的客户，不能不分目标的一通乱发，要让它更精准，要能赚更多的钱，只有3个要点：

• 还是那两个字：给予。为消费者提供有价值的东西。

  
  

• 为宣传单取一个好标题，它决定80%的关键作用。

  
  

• 为宣传单的内容准备一个好的故事，让它看起来不象是广告。

理解这3点，你就能让你的宣传单达到目的，让拿到传单的人自愿保留下来，拿回去或者转交给你的最佳潜在客户。

发单前的准备与培训是砍柴前的磨刀，但是刀磨的再快，砍柴时的方法与力道不对一样的事倍功半，而发单执行就是这“砍柴”功。那么，发单工作执行时有什么需要注意的吗?

主管领导必须到场监督

在发单过程中，机构的主管领导一定要到场，这样才能实时掌握现场情况，帮助发单员解决万一遇到的突发问题。同时，只有到了第一线的发单现场，去真实感受了客户的不解与白眼才能够真正的发现问题、发现用户的需求，最终转化为对工作的推动。

发单员要是一个会微笑的人

很多发单员都会遇到这样的情况，传单递到别人手上，看都不看一下就被扔掉了。很多人遇到这种情况就开始心灰意冷，然后越来越胆怯不敢主动发单，最终草草了事，机构的金钱时间也被浪费掉了。所以说，发单员需要有一个比较好的心理素质，同时还要能够并且敢于微笑着与路人建立起目光接触。这样做的话，别人也会不好意思起来，而你的传单被扔掉的可能也大大降低。

递上传单要立刻用语言诱惑对方

几乎所有的发单员都知道，递上传单时要说一句话来吸引对方的注意。但是很多人却不知道应该说什么，说的恰当，可以帮助用户了解机构最终达成报名，说的不恰当，那只能使人感到厌烦。虽然，每个人都有各自不同的关注点，想要吸引他们的注意也需要考虑到不同的场景，但是总结而言无非就是以利诱之。

有些学校没有专门的课程顾问和销售人员，传单往往是请兼职人员发放，但是发现采单量并不是很多或采单时的转化率不是很理想。这时候可以调整思路，让学校的老师们去发。

因为老师与家长交流时比较专业，而且感受了发单的不容易之后，也会更加珍惜自己手里生源。

某机构采取每周五下午老师发单，每周五的采单量可以达到150个名单左右，而且转化率达到90%。

简单介绍一下他们采单的方法：

采单过程主要分为：见面—电话—了解—成交。

采单时不要心急，最重要的是老师要给家长留下不一样的感觉。让家长记住你，对你的学校产生兴趣，并且在短时间内记住你，他们的孩子也许现在不在你的学校学习，但是一旦有需求，家长便能想到你的学校、并找到你的学校。所以，采单重要的是在下一次。

勇敢迈出沟通第一步，采单的数量=沟通数×成功率，结果=心态×能力。

这个公式是有概率在里面，首先我们要相信自己的产品，多思考多总结，用勇气去改变可以改变的，用胸怀去接受不能改变的，用智慧去分辨两者的不同。重在大胆向前迈一步，与家长不断沟通。只有沟通了才能保证后面采单的可能性。

找准目标、擅用话术

在发单时要找准目标，主要以孩子的爸爸、妈妈为主，毕竟他们的教育理念要比孩子的爷爷奶奶更先进、更重视。找准目标后，我们首先要微笑放松的与家长交流，交流时阐明话术定方位，我们给家长抛问题时不要问封闭式问题。

如果问家长：你们的孩子上过培训课程吗？孩子男孩还是女孩？

这样的问题只有两种回答，上过或者没有上过，男孩或者女孩。不能在短时间内迅速展开与家长讨论的话题。而正确的方法是主要以开放式问题出现。

比如：你们以前在哪里上的培训课？上培训课程的感受是什么？看法如何？

这样的问题可以让家长不受限制的回答、可以增加与家长交流的机会。

保持距离、有效交流

与家长交流时，要注意我们的距离，不要离家长太近，这样会让家长有压迫感，要留有一点空间，可以让家长与我们交流时卸下防备。

如果有家长对一些培训课程有反感，这时我们要做到化解抗拒点：先认同他们的观点，在慢慢引导家长的理念与我们同步。这样可以拉近我们与家长的距离。当家长一旦与我们产生共鸣时，需要趁热打铁，立即问家长留下号码，好联系他们安排孩子来试听。这样操作后一般采单率已经很高了。

但是如果家长说：不用了，我知道你们的地点，我会自己过去的。

这时我们可以告诉他：不是您一来就有课程可以立即试听的。我们每个老师的时间段都不一样，很有可能你来的那个时间段是没有办法试听的。这样让你白跑一趟，我们也觉得挺不好意思的。

此时家长基本上是愿意留下电话，按时来试听的。

发完单页后，离开之前，需要检查学校门口是否有单页留在地上，如果有要捡起来，不给学校门卫带来麻烦，同时给家长留下好印象，体现我们的综合素养。