近来随着天气变冷，主管部门的严查，很多家长都不爱来校区了。校区上下愁云满面，家长不上门，教育咨询师没精神，校区业绩差，你中枪了吗？

1、天气太冷，校区1天不到1家长来，教育咨询师趴着玩手机？

2、主管部门严查，校区一个月业绩不到10万？

3、业绩差、教育咨询师离职，校区招聘难？

4、上门少、教育咨询师状态差，转介绍做不上？

5、周边校区促销活动雷同，毫无创新？

如何快速摆脱业绩低迷期？

01 课程产品更新

许多校区认为天气冷了，主管部门严查了，上门量少了，越发不注重课程产品研发更新，甚至是一直一个模式一种课程，直接影响家长的上门率。

校区应该保持新课程不断更新，坚持多模式共存发展。

此举既能吸引家长眼球，提升上门量，更能强化机构品牌形象。

02  激活教育咨询师状态

早上教育咨询师刚到机构，直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。

正确做法应是每天在工作之前例行晨会，不止是分配每日的工作目标，还可以用舞蹈的方式调整教育咨询师状态，让教育咨询师摆脱困意，从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

除此之外，个别教育咨询师因为生活上的困扰，工作时带着负面情绪，不仅影响其他教育咨询师的工作状态，也影响了家长的报辅导的欲望。

针对此类问题，咨询主管应及时与教育咨询师一对一沟通，了解情况后站在教育咨询师的立场进行开导和帮助，调节教育咨询师工作状态。

03   推出业绩激励政策

因上门量不多的关系，教育咨询师状态普遍懒散、没有动力，即便有意向家长来咨询，也受教育咨询师状态影响而失去报辅导欲望。

此时不妨用加大奖励的方式来提升教育咨询师的签单激情，让教育咨询师在邀约家长、签约家长方面更有动力，进而提升业绩。

04  创新营销模式

各个校区业绩不够理想，于是纷纷拿出打折利器吸引家长。

放眼望去，整条街全是千篇一律的打折送课时的活动，没有任何新意，让家长心生麻木。

事实上，别出心裁的促销活动更能赢得家长的青睐，多采用线上营销的方式，比如微信公众号推广、微信朋友圈推广等。

06  咨询团队充电

上门量少的时候，应该多让教育咨询师多学习基础知识和基本技能，进行模拟演练，从而提升签约家长的能力。

学邦智库微信公众号中有很多关于招生、话术等方面的干货文章，有空时可以仔细阅读，对业绩的提升会起到很大的帮助。

07  过往重点客户资源梳理

另外，上门量较少的时候，可以梳理一下过往的客户资源，聊聊孩子学习的近况及家长遇到的各种事情，给予家长一些合理建议，约家长来校区坐坐，同时问一下家长周围有没有需要报辅导的朋友，让家长给转介绍。

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