一年之计在于春，对于培训机构来说，春季招生也是一年工作的重中之重。一般的春季招生时间是2月25——3月25日，这个时间正好是寒假返学的时期，每个培训机构这时候都会集中精力，集中学校的骨干老师进行春季招生工作。那么，在新学期即将开始之际，培训机构春季招生具体该如何做呢?以下分享或许能带给校长们一些启发！

人员培训

参加招生的人员必须要经过培训后才能上岗。培训机构的招生人员一定要熟悉自己机构的优点、缺点、费用、技术、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校的熟悉度和认可度。专业才能给学生和家长留下好的第一印象。

知名讲座

1、市场卖点——讲什么？什么人讲？

2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听

3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）

4、升华招生——口碑要优于现场报名

寻找目标客户

1、微信营销：利用朋友圈传播机构公众号的报名文章，限期报名有优惠，线上报名可抽奖。

2、社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。

3、地推发单：熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动。传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。对小区各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

4、设招生点：在街边重要位置放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。

好服务，是续单成功的唯一关键！

任何一个行业，服务真的很重要，没有人是欠虐的，都希望自己钱花了，都得到好的服务或回报。我们有的招生老师最后和学生、家长玩成一片，相处的很好，得到他们的信任。而前面几点，主要针对于客户关系平淡的情况，给大家提出了一些参考的做法和说辞，需要学习的内容较多，更需灵活去运用。小编会慢慢补充。

在理论上已有学员的续报比一个未缴费的意向学员更容易些，但是实际续报续费还是存在种种问题的。