传统招生方式主要利用传单进行宣传，但是一张传单的阅读时间是2秒，对大脑的刺激非常小。相反，线上的微信文章，阅读时间为1分钟，传递信息更有效。本期我们聊一聊如何运营朋友圈。

许多人每天要打开朋友圈十几次，所以，朋友圈是我们必须要拿下来的战场。为什么我们每天像着了魔一样打开朋友圈十几次？

朋友圈可分为两类人：熟人和生人。

对于熟人，看朋友圈，其实是满足了我们窥探别人隐私的需求；对于生人，朋友圈满足了我们扩展人脉、获取信息的需求。

微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。

人人都爱听故事，朋友圈是个一个碎片化信息平台，大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。

有一位校长，他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容：第一条是关于教育的寓言故事；第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程；第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。

通过故事化描述，评论往往都在10条以上，家长也会咨询一些课程的问题，每月都可以给他带来几个稳定的生源。

上面这条朋友圈是关于教师对教学的总结，如果直接写“孩子接触英语的第一年如果成绩……”，这种说教式的内容，在朋友圈里见得比较多，关注度也不会高。如果加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。

教培机构最大的素材来源是学生。

学生的变化：肯定有很多孩子来机构上课以后，提升了自己的成绩，学习习惯也有了改善，可以以此为素材。

学生的价值观：00后学生价值观问题，也是家长比较关系的话题。可以通过与学生的交流，总结一些案例，通过故事性的语言，传播一些比较好的家庭教育理念。

励志故事：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通除了学生之外，我们接触最多的就是家长了。孩子的教育离不开家长，很多家长有许多比较好的教育理念。我们可以和家长交流来收集这些素材。比如王妈妈如何改掉孩子粗心的毛病、李爸爸如何为孩子选文理科，家长和家长交流，其实是最容易产生共鸣。

开业历程：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历，可以将自己从事教培行业的见闻，心路历程，写成一些小故事发布出去，包括开校的经历、教育理念的变化或者培训老师的一些经历。

教育经历：老师在工作中，每天都需要教研、备课等等。在这个过程中，肯定会发生一些有趣的事情，我们可以要求老师记录一些自己在教学过程中的经历和感想，同事之间转发到朋友圈。老师每人一周写一条，也会有源源不断的内容产出。

生活故事：有的校长经常也会在朋友圈发布一些故事来吸引眼球，但大多故事都是脱离教育主题的，这样的吸引带不来关注，反而会降低你在家长心里的地位。一味地哗众取宠是不可取的。要用心去观察，才会有源源不断的好内容产出。

有个校长朋友曾经在朋友圈发布寻狗启示，收到了几十条回复，竟然最后招到了3个学生。

美国著名的营销专家提出过一个称为“好人效应”的销售法则：当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助！

当销售人员进门推销的时候，被拒绝的概率肯定非常大。如果他先进门要杯水或者借厕所用一下，当主人给她提供一个小的帮助的时候，往往能更加促进产品的销售。

比如：“马上要进入寒假了，各个学校的寒假放假是怎么安排的呢？麻烦各位家长告知一下。”通过这种方式，给家长一个帮助我们的机会，家长在回复的时候，可能会提前想到给孩子寒假补课的想法，这样就有可能带来咨询。

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。

比如，当我们告诉家长：“孩子不学习书法，在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。

但是你告诉家长：“学习书法，可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求

这里分享三个朋友圈恐惧营销的原则：

A：释放恐惧：当前就有可能发生！

B：增加紧迫感：很可能频繁发生！

C：威胁的易遭性，往往比严重性更容易受人关注。

举个例子：

如果你告诉家长：“孩子一年级不学英语，孩子英语以后就跟不上。”这样家长感觉这种威胁还没有迫在眉睫，就不会产生一种恐惧感，也就没有消费的冲动。

如果你告诉家长提前学英语，对孩子勇于表现自我很有好处，这样就会让家长感知学习英语带给孩子当前的益处。

如果你在中考之前，宣传：如果孩子中考前不能建立起自己的知识体系，中考就容易发挥失常，然后再推出自己的串讲班，就能引起家长的特别兴趣。一个远的威胁远不如一个近的威胁对人的刺激感明显。

当然，只是唤起恐惧，但是并不能让人觉得你能解决这个恐惧，这样的营销就失败了，或者解决这个恐惧的费用比较高，也会削弱用户购买的冲动。

再举个例子：

这是一家机构年后开学前做的一期寒假收心强化班的宣传文案，目的是做春季的前期招生，开学后续班转化为春季学员。

这个文案想利用家长担心孩子春节玩耍过多不能快速进入新学年学习状态的恐惧心理。

但是，家长面对这个文案接收到的信息是：寒假前让孩子上辅导班肯定会受到孩子的强烈反抗。家长不能意识到寒假前上辅导班的必要性，而且课程免费的信息也没有在题目中体现出来，所以解决恐惧的成本也是未知的。

这个方案可以修改成这样：

年后：大人上班没状态，孩子开学怎么办？把孩子免费送过来，我们来给他收收心！

年后在集体的环境中大人一般需要三四天的时间才能恢复工作状态，孩子开学后就需要更多的时间来转化寒假的疯玩状态，重点小学已经短信要求家长开始帮孩子收收心，找状态，开学前，把孩子免费送到XX教育中心，我们为孩子准备科学丰富的课程，让孩子在无压力的情况下逐渐恢复学习状态。转发此条信息，免费来上收心课！报名电话：88888888

如果要写成微信公众号推文，可以在这个文案的基础上，介绍学校的环境和课程安排，顺便附上购买链接。这里需要注意一点，假如家长的手机没有开通支付功能，或者没有微信支付的习惯，很可能就打消了他的念头。所以只需要开通报名功能就可以，付费可以线上线下都支持。

转发是一种社交功能，转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时，我们不一定都会选择转发。什么样的文章，可以增加家长的转发欲望？

先看一个营销实验：

用户倾向分享的文章都有什么样的特点呢？大家分享文章，一个根本原则就是大多都和自己切身相关。

举例：艺考学校的社交化传播

这里面涉及到很多元素。

传播元素：美女老师；

传播者：领证书的学生；

传播的要素：证书和前台标示。

如果没有证书，一些生源不会上门。我们在做活动时，千万不能自嗨，而忘了我们活动的目的。

很多培训机构会做一些投票活动。但真正能够带来生源的投票活动却没有几个。什么样的投票能在吸粉的同时，传播我们学校的口碑和品牌，让投票者参与到我们的活动当中？

投票的时候，很少有学校能想到为投票人设计另外一个活动，让家长在投票之后，可以在公众号上停留更多的时间，从而带来一定的上门量。

和教育无关的自嗨内容虽然能带来转发量和关注，但最终对品牌的推广没有意义！不能为了转发而发文！关于这个环节，后期会专门针对此问题开设一个专栏，欢迎朋友们的持续关注。

很多人喜欢传播实用性的文章和文字，比如：

《中考必备的20个化学考点，替孩子收藏一下》

《一定能用到的10个语法知识点》

《命题组长告诫你的5条考前注意，增加20分的金科玉律！》

这类文章的目的非常简单，就是为了增加粉丝。这种文章的题材虽然很广泛，但是当我们公众号这类题材文章太多的时候，有可能会使我们公众号的定位不是很清晰，这类文章单纯只是为了吸粉。

这里分享两个实用性文章的发布技巧：

1、每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。和培训机构完美结合在一起。

2、每篇文章不断更换题目持续发布。可以大大降低工作量。

家长为什么会发朋友圈？寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。

培训机构的课程与其说是产品，不如说是服务。当你选择教培机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅导班，为什么不让孩子去一家认识的呢？

如何评论家长的朋友圈？

家长的朋友圈内容无非是以下五种内容：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。

举例：

朋友圈营销，首先我们要有大量的家长好友，这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行添加，不要小看朋友圈的招生效果。实践证明，每天坚持评论10条，一个月平均能招到6位学生！